Immobilie selbst verkaufen – alles Wichtige auf einen Blick

Die Immobilienpreise boomen. Für viele Kaufinteressenten wird das immer mehr zum Problem, schließlich müssen sie mittlerweile selbst für kleine Häuser tief in die Tasche greifen. Für Eigentümer hingegen sind die Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt positiv. Wer jetzt eine selbst bewohnte Immobilie verkaufen möchte, kann ein äußerst gutes Geschäft machen. Wenn du deine Immobilie selbst verkaufen und dir die Maklerkosten sparen möchtest, solltest du einiges beachten. Was, das erfährst du hier.

Sollte man jetzt Immobilien verkaufen?

Wenn du mit dem Gedanken spielst, dein Haus zu verkaufen, stellst du dir sicherlich die Frage, ob es zur jetzigen Zeit überhaupt sinnvoll ist, eine Immobilie an den Mann zu bringen. Die Beantwortung dieser Frage ist nicht ganz einfach: Grundsätzlich sind die Kaufpreise in letzter Zeit deutlich gestiegen und du würdest beim Verkauf ein gutes Geschäft machen.

Allerdings gibt es neben dem Verkaufserlös noch andere wichtige Dinge zu beachten:

• Wenn du eine selbst bewohnte Immobilie verkaufen möchtest, musst du natürlich vorab klären, wo du nach dem Verkauf wohnen wirst und deine Checkliste für den Umzug früh genug abarbeiten.
• Rechnet es sich für dich, den Verkaufspreis in Anlagen mit teils wenig Zinsen zu stecken oder ist es sinnvoller, die Immobilie als Geldanlage zu behalten?
• In strukturschwachen Regionen werden die Immobilienpreise auf lange Sicht fallen, während sie in strukturstarken Regionen weiter steigen werden. Der Zeitpunkt des Immobilienverkaufs sollte also auch vom Standort des Hauses abhängig gemacht werden. Gegebenenfalls lohnt es sich, noch etwas mit dem Verkauf zu warten.

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Checkliste: Wie verkaufe ich ein Haus ohne Makler?

Dein Entschluss steht fest und du möchtest deine Immobilie selbst verkaufen, um dir die Maklerkosten zu sparen? Das ist natürlich möglich, allerdings gibt es beim privaten Immobilienverkauf viel zu beachten. Wenn du möchtest, dass der Verkauf deiner Immobilie zum Erfolg wirst, solltest du dich sehr gut vorbereiten und nichts übers Knie brechen.

Wir haben die wichtigsten Tipps zum Haus verkaufen für dich zusammengetragen:

Marktwert prüfen

An erster Stelle steht die professionelle Prüfung des Marktwerts deiner Immobilie. Diese Aufgabe übernimmt am besten ein versierter Immobilienmakler, der genau weiß, worauf zu achten ist. Du solltest auf keinen Fall den Fehler machen und den Marktwert deiner Immobilie einfach schätzen – dadurch geht dir entweder wertvolles Geld durch die Lappen oder du setzt den Preis viel zu hoch an und bleibst auf deiner Immobilie sitzen.

Professionelle Vermarktung

Ist der Marktwert festgelegt, geht es nun an die Vermarktung deiner Immobilie. Hier solltest du dich an die gängigen Portale halten und den potenziellen Käufern neben aussagekräftigen Fotos auch ein ausführliches Exposé zur Verfügung stellen.

Wichtig ist, dass du ehrlich bist und auch eventuelle Mängel genauestens auflistest. Tust du das nicht, bist du den Käufern gegenüber im schlimmsten Fall schadenersatzpflichtig und hast einen langen und kostenintensiven Rechtsstreit oder die Rückabwicklung des Kaufvertrags vor dir.

Vollständige Unterlagen

Wenn du deine Immobilie selbst verkaufen möchtest, musst du alle wichtigen Unterlagen beisammenhaben. Dazu zählen…

• die Baubeschreibung,
• die Baugenehmigung,
• Lagepläne,
• Grundrisse,
• die Liegenschaftskarte,
• der Energieausweis
• und gegebenenfalls Abrechnungen von Energieversorgern sowie eventuell bestehende Wegerechte und Leitungsrechte.

Handelt es sich bei deiner Immobilie nicht um ein Haus, sondern um eine Eigentumswohnung, musst du zusätzlich die Teilungserklärung und den Aufteilungsplan sowie Hausgeldabrechnungen, Protokolle der Eigentümerversammlungen, den Wirtschaftsplan und eventuell bestehende Verträge mit dem Hausverwalter zur Hand haben.

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Verhandlungsgeschick

Ein gutes Verhandlungsgeschick ist das A und O, wenn du deine Immobilie selbst verkaufen möchtest. Überlege dir gut, welchen Minimalpreis du erzielen möchtest. Und führe lieber mehrere Besichtigungen durch, anstatt dich gleich auf einen potenziellen Kaufinteressenten festzulegen.

Den besten Zeitpunkt abwarten

Manchmal lohnt es sich, je nachdem, in welcher Region dein Haus steht, noch etwas mit dem Verkauf zu warten, um steigende Immobilienpreise mitzunehmen. Wenn du es also nicht sehr eilig hast, lasse dir besser etwas mehr Zeit, beobachte den Markt genau und verkaufe dann, wenn es wirtschaftlich am besten ist.

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Diese Fehler solltest du beim Immobilie selbst verkaufen unbedingt vermeiden

Wer über kaum Erfahrung im Hausverkauf verfügt, ist naturgemäß prädestiniert dafür, Fehler zu machen. Soll das Immobilie selbst verkaufen aber ein Erfolg werden, ist es wichtig, solche zu vermeiden.

Hier findest du die häufigsten Fehler beim Hausverkauf auf einen Blick:

• Du bist nicht gut genug vorbereitet. Wenn es an die Besichtigungen geht, solltest du das nicht auf die leichte Schulter nehmen. Potenzielle Käufer sind bereit, viel Geld in ihr neues Eigenheim zu investieren. Dementsprechend kommen sie zur Besichtigung mit vielen Fragen im Gepäck – und auf diese solltest du optimal vorbereitet sein, um einen professionellen Eindruck zu machen. Unsicherheit und fehlendes Detailwissen schreckt potenzielle Käufer ab!
• Deine Immobilie ist in einem schlechten Zustand. Natürlich lässt sich eine etwas ältere Immobilie nicht als neu verkaufen. Du solltest aber bei Besichtigungsterminen darauf achten, dass alles sauber ist und die Immobilie einen einladenden Eindruck macht. Geputzte Fenster, gereinigte Böden, saubere Sanitäranlagen und hier und da ein wenig geschmackvolle Dekoration wirken Wunder.
• Du bewirbst dein Haus schlecht. Wenn du deine Immobilie selbst verkaufen möchtest und die Interessenten ausbleiben, liegt es vielleicht an schlechter Werbung, einem unvollständigen Exposé oder dilettantisch aufgenommenen Bildern.

Es kann also nicht schaden, ein bisschen was in gute Werbung zu investieren. Wenn du selbst kein guter Hobbyfotograf bist, engagiere einen, der genau weiß, wie er deine Immobilie am besten in Szene setzt.

Immobilie selbst verkaufen: schwieriger als gedacht

Wenn du ein Haus oder eine Wohnung privat verkaufen möchtest, solltest du dir bewusst sein, dass eine Menge Arbeit dahintersteckt und du sehr gut vorbereitet sein solltest. Fühlst du dich dieser Aufgabe nicht gewachsen, ist es im Zweifelsfall doch besser, die Kosten für einen Makler in Kauf zu nehmen. Letztlich hilft dir dieser, den besten Preis zu erzielen und nimmt dir jede Menge Arbeit ab.

Bist du aber bereit, eine Menge Arbeit in den Verkauf deiner Immobilie zu stecken und dich detailliert mit dem Objekt auseinanderzusetzen, spricht nichts dagegen, deine Immobilie selbst zu verkaufen und den Makler außen vor zu lassen. Das sollte aber gut überlegt sein.

Noch ein Tipp zum Schluss: Ein Immobilienverkauf lässt sich nicht von heute auf morgen realisieren. Es können durchaus einige Monate ins Land gehen, bis der Verkauf unter Dach und Fach ist – auch darauf solltest du dich einstellen und nicht die Nerven verlieren.

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